Vivre de ses créations : combien gagne vraiment une créatrice artisanale ?
Dernière mise à jour : 21 sept.
Tu vends tes créations.
Tu fais peut-être déjà plusieurs centaines de chiffre d’affaires par mois. Et pourtant, quand tu regardes ce que ton activité te rapporte réellement, tu as parfois du mal à comprendre où est passé l’argent.
Alors forcément, une question finit par se poser : est-ce qu’on peut vraiment vivre de ses créations artisanales ?
Et surtout : combien faut-il vendre pour réussir à se dégager un vrai revenu ?
La réponse ne tient pas dans un chiffre magique de chiffre d’affaires à atteindre.
Parce que faire 2 000 € de chiffre d’affaires ne signifie pas gagner 2 000 €. Et parce que deux créatrices qui vendent exactement pour le même montant peuvent finalement tirer des revenus très différents de leur activité.
Pour savoir si tu peux vivre de tes créations, il faut regarder ce qui se passe derrière ton chiffre d’affaires : ce que chaque vente te laisse réellement, combien de produits tu dois vendre, combien de temps il faut pour les fabriquer… et si tu es réellement capable de vendre ce volume.
Peut-on vraiment vivre de ses créations artisanales ?
Oui, il est possible de vivre de la vente de ses créations.
Mais ce n’est pas parce que tes produits plaisent, que tu réussis à vendre régulièrement ou même que ton chiffre d’affaires augmente que ton activité peut automatiquement devenir suffisamment rentable pour te rémunérer.
C’est d’ailleurs une étape que je trouve particulièrement importante lorsqu’on développe une activité artisanale.
Au début, réussir à vendre est déjà énorme.
La première commande d’une personne que tu ne connais pas. Le premier marché où tu rentres avec beaucoup moins de stock que prévu. Le premier mois à 500 €, puis à 1 000 € de chiffre d’affaires…
Ce sont de vrais caps.
Mais à un moment, si tu veux faire de tes créations une véritable activité économique, la question change.
Ce n’est plus seulement :
« Est-ce que j’arrive à vendre mes créations ? »
C’est :
« Est-ce que ce que je vends peut réellement me permettre de gagner le revenu dont j’ai besoin ? »
Et ce sont deux questions très différentes.
Chiffre d’affaires, revenu, salaire : de quoi parle-t-on exactement ?
C’est probablement la première confusion à éliminer lorsqu’on cherche à savoir combien gagne une créatrice artisanale.
Ton chiffre d’affaires correspond à ce que ton entreprise encaisse grâce à ses ventes.
Ce n’est pas ce que tu gagnes personnellement.
Si tu vends une création 50 €, ces 50 € ne finissent évidemment pas intégralement dans ta poche.
Selon ton activité et ton statut, une partie sert notamment à payer :
tes matières premières et tes emballages ;
tes cotisations ;
tes frais de paiement ou commissions ;
ton site internet et tes outils ;
tes marchés, boutiques ou autres canaux de vente ;
plus largement, les dépenses nécessaires au fonctionnement de ton entreprise.
Et il reste encore une ressource essentielle à rémunérer : ton temps.
Je le vois très concrètement dans ma propre activité de créatrice. Je peux vendre un produit 15,50 €, mais ces 15,50 € ne représentent évidemment pas 15,50 € de revenu pour moi.
C’est pourquoi comparer uniquement les chiffres d’affaires de deux entreprises artisanales dit finalement assez peu de choses sur ce que gagnent réellement leurs créatrices.
Deux créatrices font 2 000 € de chiffre d’affaires : gagnent-elles la même chose ?
Pas nécessairement. Et elles peuvent même se trouver dans des situations radicalement différentes.
Imaginons deux créatrices qui réalisent chacune 2 000 € de chiffre d’affaires par mois.
La première vend des créations à 20 €, avec un coût matière assez important et beaucoup de temps de fabrication.
La seconde vend des produits à 60 €, qu’elle fabrique relativement rapidement et sur lesquels elle conserve davantage d’argent après ses coûts.
Sur Instagram, dans une conversation entre entrepreneures ou dans un bilan de fin d’année, elles peuvent toutes les deux annoncer :
« J’ai fait 2 000 € de CA ce mois-ci. »
Mais derrière ce même chiffre peuvent se cacher :
100 ventes chez l’une et une trentaine chez l’autre.
Des dizaines d’heures de production supplémentaires.
Des coûts matières très différents.
Des frais de vente différents selon leurs canaux.
Et finalement, un revenu qui n’a rien à voir.
C’est pour cela que chercher simplement « quel chiffre d’affaires faut-il faire pour vivre de ses créations ? » ne suffit pas.
Il faut d’abord comprendre ce que ton propre chiffre d’affaires te laisse réellement.
Combien gagne vraiment une créatrice artisanale ?
Il n’existe donc pas un salaire type de la créatrice artisanale que l’on pourrait appliquer à toutes les activités.
Une céramiste, une créatrice de bijoux, une couturière, une illustratrice ou une créatrice de bougies peuvent avoir des modèles économiques complètement différents.
Et même deux créatrices exerçant exactement le même métier peuvent obtenir des résultats très différents selon :
leur prix de vente, leur coût matière, leur temps de fabrication, leur gamme de produits, leur panier moyen, leurs canaux de vente ou encore le volume qu’elles réussissent à écouler.
La bonne question n’est donc pas vraiment :
« Combien gagne une créatrice artisanale ? »
Mais plutôt :
« Avec mon modèle actuel, combien mon activité peut-elle réellement me permettre de gagner ? »
Et là, on commence à pouvoir raisonner.
Combien faut-il vendre pour vivre de ses créations ?
Pour le comprendre, il est beaucoup plus intéressant de partir de ton objectif de revenu que d’un objectif de chiffre d’affaires choisi arbitrairement.
Imaginons que tu souhaites que ton activité te rapporte 1 500 € par mois.
Et imaginons, volontairement de manière très simplifiée, qu’après les coûts directement liés à une vente, une de tes créations laisse 20 € à ton entreprise pour rémunérer ton travail et contribuer au fonctionnement de ton activité.
Pour atteindre 1 500 €, il faudrait générer l’équivalent d’environ :
75 ventes par mois.
Tout à coup, ton objectif devient beaucoup plus concret.
Parce que « je veux gagner 1 500 € » ou même « je dois augmenter mon chiffre d’affaires » ne te dit pas vraiment ce que ton entreprise doit être capable de faire.
75 créations vendues chaque mois, si.
Et c’est précisément à partir de là qu’il faut poser une deuxième question.
Le vrai test : ton activité peut-elle supporter ce volume de ventes ?
Supposons que tu doives vendre 75 créations par mois pour atteindre ton objectif.
Il ne suffit pas de savoir que, mathématiquement, 75 × 20 € = 1 500 €.
Il faut que ton entreprise soit réellement capable de rendre ces 75 ventes possibles.
Et cela suppose de réussir deux tests différents.
Peux-tu fabriquer suffisamment de créations ?
Si ta création te demande 15 minutes de travail, en fabriquer 75 peut être tout à fait envisageable.
Si elle t’en demande trois heures, l’équation devient complètement différente.
Et surtout, tu ne peux pas consacrer toutes tes heures de travail à fabriquer.
Il faut également prendre tes produits en photo, communiquer, gérer ta boutique en ligne, préparer tes commandes, répondre à tes clientes, acheter tes matières premières, préparer tes marchés, gérer ton administratif…
Une activité peut donc sembler rentable à la pièce et devenir beaucoup plus difficile à développer lorsqu’on confronte le nombre de produits nécessaires au temps réellement disponible.
Peux-tu vendre suffisamment de créations ?
C’est l’autre moitié de l’équation, et elle est parfois oubliée.
Être capable de fabriquer 75 créations ne signifie pas être capable d’en vendre 75 tous les mois.
Tu peux disposer d’un produit rentable et rapide à fabriquer, mais ne pas avoir encore suffisamment de demande pour écouler le volume nécessaire.
À l’inverse, tu peux avoir suffisamment de clientes mais ne plus réussir à suivre la production.
Pour vivre de ton activité artisanale, ton modèle doit donc réussir à faire coïncider plusieurs choses :
un revenu suffisant + un volume de ventes réaliste + une capacité de production suffisante + suffisamment de demande.
Et c’est souvent ici qu’on découvre que le problème n’est pas exactement celui qu’on croyait.
Et pour ton activité, ça donne quoi ?
J'ai créé un calculateur gratuit pour t'aider à confronter le revenu que tu veux atteindre, ce que te rapporte une création, ton temps de fabrication et le temps dont tu disposes réellement.
Si l’équation ne fonctionne pas, vendre plus n’est pas forcément la solution
Quand une activité ne rapporte pas suffisamment, le premier réflexe est souvent de penser :
« Il faut que je vende plus. »
Parfois, oui.
Mais imaginons que ton modèle actuel exige déjà de vendre 150 ou 200 créations chaque mois pour obtenir le revenu dont tu as besoin.
Chercher simplement à multiplier les ventes peut finir par te demander toujours plus de communication, de marchés, de commandes et de production… sans résoudre le problème de fond.
Il existe d’autres leviers.
Ton prix.
Ce que tes créations te rapportent réellement.
Les produits sur lesquels tu choisis de concentrer tes efforts.
Ton temps de fabrication.
Ton panier moyen.
Tes canaux de vente.
La manière dont ta gamme est construite.
Ta capacité à créer davantage de demande pour les produits les plus intéressants pour ton entreprise.
Et justement, tous les produits ne se valent pas. Certains se vendent davantage, d’autres sont plus rentables, plus simples à produire ou plus cohérents avec la clientèle que tu veux attirer. J’ai détaillé ici comment savoir quelles créations artisanales se vendent le mieux et sont vraiment rentables.
Le bon levier dépend de l’endroit où ton modèle bloque.
Je l'ai d'ailleurs vécu dans ma propre activité de créatrice.
Lorsque j'ai développé en parallèle mon activité de formation, j'ai dû faire des choix : je savais que j'aurais beaucoup moins de temps à consacrer à ma marque artisanale.
Si j'avais regardé uniquement mon chiffre d'affaires passé, j'aurais probablement continué à miser sur Instagram. C'était historiquement le canal qui m'avait permis de générer le plus de chiffre d'affaires.
Et pourtant, c'est le premier que j'ai arrêté.
Pas pour vendre moins, mais pour concentrer mon temps ailleurs.
J'ai davantage misé sur les canaux qui me demandaient moins de travail au regard de ce qu'ils me rapportaient : ma marketplace, ma newsletter, la boutique physique et surtout les marchés. Je ne les ai pas simplement conservés : j'ai réorganisé mon activité autour d'eux et cherché à mieux les exploiter.
Aujourd'hui, ma marque peut ainsi me rapporter autant qu'avant tout en me demandant moins de temps.
Et je trouve cet exemple particulièrement parlant parce qu'en regardant uniquement le chiffre d'affaires généré par chaque canal, arrêter Instagram aurait pu sembler être une mauvaise décision.
Mais mon objectif n'était plus de choisir le canal qui générait le plus de chiffre d'affaires. Je cherchais celui qui me permettait d'obtenir le meilleur résultat avec le temps dont je disposais réellement.
C'est aussi ça, piloter une activité artisanale : ne pas chercher systématiquement à faire plus, mais construire un modèle dans lequel ton temps, ton énergie et ton chiffre d'affaires travaillent dans le même sens.
C’est pour cela que je préfère parler de développement d’une véritable activité artisanale plutôt que simplement d’apprendre à « vendre plus ».
L’objectif n’est pas de courir après toujours plus de commandes.
C’est de construire une activité capable de te rapporter suffisamment sans te demander un volume de travail ou de ventes impossible à soutenir.
Et dans ton activité, combien dois-tu réellement vendre ?
Tu peux maintenant commencer à regarder tes propres chiffres.
De combien as-tu réellement besoin chaque mois ?
Combien une création te laisse-t-elle une fois les coûts liés à sa vente retirés ?
Combien de temps te demande-t-elle réellement à fabriquer ?
Et surtout : combien d’heures peux-tu vraiment consacrer à la production chaque mois ?
J’ai créé un calculateur gratuit pour confronter ces données et faire un premier diagnostic de ton modèle produit.
Il ne te donnera pas un chiffre magique censé fonctionner pour toutes les créatrices.
Il te permettra de partir de ta réalité, de ton revenu souhaité et de ton temps disponible pour voir ce que ton objectif implique concrètement.
Vivre de ses créations, ce n’est pas seulement réussir à en vendre
Réussir à vendre ses créations est évidemment indispensable.
Mais lorsqu’on veut transformer une activité artisanale en véritable source de revenus, il faut finir par regarder plus loin que le nombre de commandes ou le chiffre d’affaires affiché.
Une entreprise artisanale viable doit réussir à trouver un équilibre entre prix, rentabilité, volume, temps de travail et demande.
Et parfois, ce diagnostic est plutôt rassurant : ton modèle fonctionne et tu dois surtout développer tes ventes.
Parfois, il montre au contraire qu’atteindre ton objectif avec ton fonctionnement actuel te demanderait un volume de production ou de ventes difficilement réaliste.
Dans ce cas, le problème n’est pas que tu n’en fais pas assez.
C’est ton modèle qu’il faut faire évoluer.
Moi, c’est Cécilia.
J’ai moi-même créé et développé une marque artisanale avant d’accompagner d’autres créatrices à développer la leur. Sur Secrets de Créatrices, je partage les stratégies, les erreurs que j’ai faites et ce que j’aurais aimé savoir pour construire une activité artisanale qui ne repose pas sur le hasard.
Tu peux me retrouver sur instagram : @secrets_de_creatrices
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